Manager de Projets Commerciaux

Cette formation est réalisée dans le cadre du réseau IMP - association de 6 établissements Chambres de Commerce de Basse-Normandie.

• Conduire un projet transversal à dominante commerciale
• Manager des équipes pluridisciplinaires
• Définir la stratégie et mettre en oeuvre les moyens pour réaliser le projet
• Gérer les plannings et contrôler les réalisations et les performances

• Responsable du Développement
• Adjoint au responsable commercial
• Chef de projet

Certificat délivré par l'Ecole de Management de Normandie
Validation de 60 crédits (ECTS - système LMD) et du niveau Bac+3

Etre titulaire d'un Bac+2 de préférence dans le domaine commercial ou avoir 3 années d'expérience professionnelle

Cette formation peut être financée dans le cadre :

• de l'alternance
• d'un congé individuel de formation (CIF) (salarié ou demandeur d'emploi)
• d'un financement individuel

Gestion d'entreprise

• Bilan, compte de résultat, soldes intermédiaires de gestion
• Gestion commerciale et financière, investissements
• Gestion prévisionnelle, budgétaire par objectifs

Méthodologie et conduite de projet

• S'approprier les outils et méthodes d'organisation
• Connaître la méthode des cas
• Réaliser l'étude documentaire appliquée au projet
• Architecturer, planifier, contrôler un projet
• Utiliser un logiciel de gestion de projet

Le management humain de projet

• Communication et relations interpersonnelles en entreprise
• Savoir accompagner les hommes dans le changement
• Manager une équipe pluridisciplinaire

L'entreprise et son environnement

• Connaître l'environnement socio-économique
• Connaître la comptabilité commerciale et l'organisation de l'entreprise
• Connaître les principales règles juridiques et réglementaires du droit et du commerce

Anglais des affaires

• Remédier à ses lacunes en anglais général
• et/ou développer ses compétences en anglais des affaires
• et/ou préparer le BULATS

Approche fonctionnelle et opérationnelle du marketing

• Connaître l'historique et les fondements du marketing
• Connaître la fonction marketing et commerciale post-moderne
• Savoir gérer l'information (externe et interne)

La stratégie marketing et commerciale

• Analyser fonctionnellement un marché ou un secteur
• Mettre en place une stratégie opérationnelle et cohérente
• Etre capable de positionner un produit et segmenter un marché
• Maîtriser les composantes et les contraintes de marketing mix

Les techniques commerciales

• Argumenter, convaincer, négocier, vendre
• Organiser, planifier et gérer l'activité commerciale et la relation clients
• Utiliser les outils de bases de données clients/prospects

Soutenance de projet