Responsable du Développement Commercial

Consultez les modalités de sessions de recrutement 2010

• Concevoir et piloter des actions commerciales
• Valoriser le portefeuille clients
• Mener des négociations avec les grands comptes
• Apprécier le risque client
• Analyser les comptes d’exploitation de son activité

• Responsable commercial  
• Chargé d’affaires
• Technico-commercial
• Manager de clientèle
• Développeur commercial  
• Responsable grands comptes
• Responsable de centre de profit

Titre national certifié, enregistré au RNCP à niveau II (Bac +3 -licence-/+4) sous l’appellation actuelle « Responsable Compte  Clés ».
Cette formation est dispensée dans le cadre du Réseau CCI Négoventis.

Titulaire d’un diplôme ou d’un titre de niveau III ou d’un niveau III non validé avec expérience professionnelle significative de 2 ans minimum

• Salarié en contrat de professionnalisation (alternance)
• Validation des Acquis de l’Expérience (VAE)
• Salarié en congé individuel de formation (CIF)
• Salarié d’entreprise

COMPETENCE : CONTRIBUER A L’ELABORATION DE LA STRATEGIE DE L’ENTREPRISE (77 HEURES)
- Assurer une veille stratégique du marché
- Proposer des offres commerciales innovantes
- Décliner les orientations stratégiques retenues par la direction en plans d’actions
 commerciales

COMPETENCE : MENER DES NEGOCIATIONS COMMERCIALES COMPLEXES (168 HEURES)
- Evaluer le risque client
- Identifier et intégrer la complexité des process d’achat
- Définir une stratégie de négociation et élaborer des propositions commerciales adaptées
- Développer durablement sa clientèle

COMPETENCE : MANAGER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL DE SON ACTIVITE (112 HEURES)
- Elaborer les budgets, suivre et analyser les comptes d’exploitation de son activité
- Positionner des produits de développement commercial
- Piloter des projets de développement commercial dans un contexte d’ouverture
 internationale
- Qualifier son portefeuille clients et optimiser son réseau
- Evaluer les résultats et assurer le reporting

COMPETENCE : MANAGER SON EQUIPE COMMERCIALE  (98 HEURES)
- Participer à la constitution de son équipe commerciale
- Animer son équipe commerciale
- Contrôler et évaluer les résultats de son équipe
- Appliquer la politique RH de l’entreprise à son équipe

MATIERES ENSEIGNEES

TECHNIQUES DE NEGOCIATION, MARKETING, ECONOMIE D’ENTREPRISE, INFORMATIQUE,
 ANGLAIS, DROIT DU TRAVAIL, DROIT COMMERCIAL, COMMUNICATION,
GESTION DE PROJET, STRATEGIE D’ENTREPRISE, GESTION