Technicien Force de Vente

Le Groupe FIM met en place  chaque année cette formation financée par la Région Basse-Normandie. Elle est rémunérée (sous conditions) et ouverte prioritairement à des demandeurs d'emploi ayant travaillé au moins 6 mois et ayant un niveau Bac.

• + 70 % des stagiaires trouvent un emploi de commercial à l'issue de la formation
• Formation courte (maximum un an)
• Formation pratique, professionnelle et proche du terrain

• Cette formation est dispensée dans le cadre du réseau national des CCI "Négoventis"

Former des commerciaux opérationnels et efficaces pouvant :

• Vendre et négocier
• Gérer et développer un fichier clients
• Optimiser son temps et ses déplacements

• Commercial(e) itinérant(e) ou sédentaire
• Négociateur(trice) en immobilier
• Conseiller(ère) clientèle
• Technico-commercial(e)
• Chargé(e) de clientèle

Titre homologué "Technicien des Forces de Vente" du Réseau "Négoventis", enregistré au RNCP (Registre National des Certifications Professionnelles) homologué niveau IV.

Portefeuille de compétences commerciales

Etre titulaire d'un BAC ou en avoir le niveau

ou

Etre titulaire d'un diplôme de niveau V (CAP ou BEP) avec 3 années d'expérience professionnelle au minimum.

• Stagiaire de la formation professionnelle - programme demandeur d'emploi -
• Alternance: Contrat de Professionnalisation
• Congé Individuel de Formation (CIF)
• Financement individuel /étudiant ou non -
• Validation des acquis de l'expérience (VAE)
• + Etude de tout autre type de financement

Enseignement professionnel

BLOC DE COMPETENCES A : PROSPECTER DE NOUVEAUX CLIENTS

- Appréhender le fonctionnement de l'entreprise

- Connaître son marché et identifier sa concurrence

- Prospecter

- Etre efficace au téléphone

BLOC DE COMPETENCES B : CONDUIRE DES ENTRETIENS DE VENTE

- Préparer ses entretiens de vente

- Conduire un entretien de vente et négocier

- Appliquer les techniques de communication dans son comportement commercial

- Vendre à distance

- Mener une conversation avec un client anglais

BLOC DE COMPETENCES C : ORGANISER SON TRAVAIL ET GERER LES INFORMATIONS

- Organiser et planifier son travail

- Gérer les informations recueillies sur le terrain

- Rendre compte du travail à sa Direction

- Connaître les différents types de contrats de travail

- Identifier son cadre juridique pour la fonction commerciale

BLOC DE COMPETENCES D : SUIVRE SA CLIENTELE

- Suivre et fidéliser sa clientèle

- Créer une relation durable avec ses clients

MATIERES ENSEIGNEES

TECHNIQUES DE VENTE, GESTION DE SECTEUR, MARKETING, ECONOMIE D'ENTREPRISE, INFORMATIQUE, CALCULS COMMERCIAUX, TELEVENTE, ANGLAIS, DROIT DU TRAVAIL, DROIT COMMERCIAL, COMMUNICATION, ECRITS COMMERCIAUX, TECHNIQUES DE RECHERCHE D'EMPLOI.