Académie des Métiers et des Techniques Ecole supérieure des Métiers et du Management
Vente-Commerce
BAC+3/4

Responsable de la Distribution - Parcours merchandising, marketing et management- Bachelor

Cherbourg

Objectifs

Acquérir des méthodes, outils et techniques pour :

  • Optimiser les résultats commerciaux du rayon/ du secteur / du point de vente
  • Maitrîser les indicateurs de pilotage et de suivi de l'activité
  • Manager au quotidien son équipe et développer les compétences des collaborateurs

Métiers visés

  • Cadre de la distribution
  • Responsable de magasin
  • Manager de rayon/ secteur/ département en moyenne et grande distribution

Nos atouts

  • Notre appartenance à l’Ecole du Commerce et de la Distribution de Normandie - Site de Cherbourg et aux CCI  (établissement public) qui représentent les entreprises.
  • Notre pédagogie tournée vers l'individu, adaptée et développée avec le monde professionnel
  • Notre accompagnement individualisé
  • Notre expertise dans l'alternance
  • Nos résultats : + de 85 % de réussite aux examens depuis + de 5 ans
  • Une insertion professionnelle rapide : 90 % sont embauchés après moins de 6 mois de sortie de formation

Conditions d'accès

BAC+2

 

  • Être titulaire d'un BAC+2 avec une 1ère expérience en commerce/distribution, y compris stages ou alternance
  • Ou être titulaire d'un diplôme de niveau IV (Bac) avec une expérience professionnelle de minimum de 3 ans en commerce/distribution

Programme

Le contenu de la formation est réparti selon différents blocs de compétences.

Bloc de compétences n° 1 : Gérer et assurer le développement commercial 

Bloc de compétences n° 2 : Gérer et organiser les surfaces de vente et de stockage

Bloc de compétences n° 3 : Manager une équipe 

Lire le programme détaillé

Bloc de compétences n° 1 : Gérer et assurer le développement commercial

  • Conduire un projet
  • Assurer une veille du marché
  • Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
  • Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
  • Elaborer un plan d’actions commerciales
  • Elaborer un budget prévisionnel
  • Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
  • Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

 

Bloc de compétences n° 2 : Gérer et organiser les surfaces de vente et de stockage

  • Optimiser la gestion des stocks
  • Analyser ses ventes : merchandising de gestion
  • Analyser son implantation : merchandising de séduction
  • Mettre en œuvre des actions d’optimisation
  • Négocier avec les fournisseurs, les prestataires de service
  • Respecter les règles du droit commercial
  • Respecter la législation d’un ERP
  • Gérer un litige client
  • Effectuer un reporting auprès de sa hiérarchie

 

Bloc de compétences n° 3 : Manager une équipe

  • Identifier et planifier les besoins en compétences
  • Appliquer la législation du travail
  • Recruter un collaborateur
  • Développer son leadership et son efficacité personnelle
  • Animer une réunion de travail
  • Conduire des entretiens individuels
  • Former son équipe

 

Modules complémentaires

  • Anglais
  • Préparation aux épreuves orales

Durée et lieu

Formation en alternance dont la durée complète de la formation est de 12 mois avec une période d'application pratique en entreprise (alternance ou stage).

 Lieu de formation

 FIM Cherbourg  (Manche / Normandie)

Financement

Cette formation peut être financée dans le cadre :

  • De l'alternance (contrat de professionnalisation)
  • D'un financement individuel (étudiant)
  • Période de professionnalisation
  • D'un financement spécifique pour demandeur d'emploi avec possibilité de prise en charge des coûts de formation
  • D'un Congé Individuel de Formation - CIF (salarié ou demandeur d'emploi)
  • D'une validation des acquis et de l'expérience (VAE)
  • Formation éligible au CPF (code : 151 610)

 

Cette formation est délivrée dans le cadre du réseau national CCI Logo Negoventis

 

Validation

Diplôme de niveau II (Bac +3) "Responsable de la Distribution" inscrit au RNCP (code 27365) publié au Journal Officiel depuis le 10/08/2011
Diplôme reconnu par l'Etat et délivré dans le cadre du réseau Négoventis (réseau national CCI des métiers commerciaux de 100 campus de France)

Réseau - Label - Classement

Le Bachelor "Responsable de la Distribution" a été labellisé Bachelor spécialisé des CCI.