Responsable en Développement Commercial (RDC) Bachelor | FIM CCI Formation Normandie
Académie des Métiers et des Techniques Ecole supérieure des Métiers et du Management
Vente-Commerce
BAC+3/4

Responsable en Développement Commercial (RDC) Bachelor

Saint-Lô Campus 1

Objectifs

NOUVEAUTE  RENTREE 2019: cette formation sera possible en apprentissage

  • Concevoir et piloter des actions commerciales
  • Valoriser le portefeuille clients
  • Mener des négociations avec les grands comptes
  • Apprécier le risque client
  • Analyser les comptes d’exploitation de son activité

Métiers visés

  • Chargé d'affaires
  • Technico-commercial/developpeur commercial
  • Manager de clientèle
  • Responsable grands comptes/centre de profit

Nos atouts

  • Notre pédagogie tournée vers l'individu, adaptée et développée avec le monde professionnel
  • Notre accompagnement individualisé, notre expérience en alternance et notre appartenance CCI qui représentent les entreprises
  • Nos résultats : + de 85 % de réussite aux examens depuis + de 5 ans dont 89% en 2018
  • Une insertion rapide : 90 % sont embauchés après moins de 6 mois de sortie de formation
  • Un taux de recommandation : 62.5% des apprenants de la filière Vente Commerce Management d’Affaires recommandent fortement nos formations en 2018
  • Un taux de satisfaction de 83% de nos apprenants en 2018 (étudiants/stagiaires/apprentis/alternants) 
  • Enquête de satisfaction réalisée tous les ans dans le cadre de la QUALITE norme ISO 9001

Conditions d'accès

BAC+2

 

  • Être titulaire d'un diplôme ou d'un titre de niveau III (Bac +2) ou d'un niveau III non validé avec expérience professionnelle significative de 2 ans minimum.

Programme

Les diplômes du réseau NEGOVENTIS sont organisés en blocs de compétences, conçus et réalisés par des professionnels du domaine ou secteur, et sont toujours en adéquation avec les compétences demandées /exigées en entreprise. Les contenus de ces blocs sont très régulièrement remis à jour en comité de pilotage auxquels participent des cadres d'entreprises, des intervenants professionnels et des responsables de formation.

Lire le programme détaillé

GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Conduire un projet 
Assurer une veille du marché
Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
Elaborer un plan d’actions commerciales et un budget prévisionnel
Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE

Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
Définir  une stratégie et un plan de prospection
Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
Conduire un entretien de découverte
Réaliser un diagnostic client
Construire une offre technique et commerciale
Evaluer l’impact financier de la solution proposée
Construire l’argumentaire de vente et préparer différents scénarii de négociation
Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur

MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET

Maîtriser les outils de gestion de projet/ organiser et mettre en place une équipe projet
Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
Animer une réunion dans le cadre d’un projet
Evaluer et analyser les résultats d’un projet

Matières enseignées

Prospection, Vente et Techniques de négociation
Marketing et Communication
Gestion de projet
Management
Gestion

Durée et lieu

Formation en alternance  dont la durée est de 12 mois, soit 455 heures en centre réparties sur 13 semaines.

Lieu de formation :

FIM Saint-Lô Campus 1 (Manche/Normandie).

Financement

Cette formation peut être financée dans le cadre :

  • De l'alternance (contrat de professionnalisation)
  • De l'apprentissage (contrat d'apprentissage)
  • D'un  Projet de Transition Professionnelle -PTP- (Ex CIF) salarié ou demandeur d'emploi
  • D'un financement individuel (étudiant ou non)
  • D'une Validation des Acquis de l'Expérience - VAE
  • De la formation continue (Pro-A, plan de formation...)
  • Formation éligible au CPF- CPA (code : 230147)
   

Validation

Logo Negoventis

Diplôme inscrit au RNCP de niveau 6 (ex niveau II /Bac +3/4) sous l'appellation « Responsable du Développement Commercial » (code 29535) publié au Journal Officiel depuis le 3/03/2007 délivré dans le cadre du réseau national CCI NEGOVENTIS - 100 campus en France

 

Poursuite d'études:

Ce bachelor permet de continuer sur nos Bac+5/ employabilité MASTER en apprentissage:

► Spécialisation  à l'international"Manager du développement d'affaires à l'international" Bac+5 du réseau national CCI NEGOVENTIS

► Spécialisation en commercial agro-alimentaire: 1er secteur industriel du Grand-Ouest avec notre Bac+5 " Responsable d'Affaires en Agro Alimentaire" en partenariat avec ISEMA 

► mais aussi sur des formations universitaires, grandes écoles...