Vente-Commerce

BAC+3/4

Responsable en Développement Commercial (RDC) Bachelor

Saint-Lô Campus 1

Objectifs

NOUVEAUTE RENTREE 2019: cette formation sera possible en apprentissage

Le (la) responsable de développement commercial est un(e) professionnel(elle) très qualifié(e) et parfaitement opérationnel(elle). Au quotidien, il (elle) :

•Pilote les actions commerciales d’une équipe,

•Mène directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients importants.

Il (elle) manage le développement commercial de son activité.

Il (elle) participe à l’élaboration de la stratégie commerciale de son entreprise et gère les projets commerciaux.

À l’issue de la formation, le (la) candidat est en capacité de définir, animer les actions de développement commercial, et prendre en compte un contexte de négociation complexe

Métiers visés

•Chef(fe) de vente

•Responsable des ventes

•Chef(fe) de secteur

•Responsable de secteur

•Responsable commercial

•Responsable de développement

•Responsable grands comptes

•Responsable partenariat, chargé(e) d’affaires

Nos atouts

Notre pédagogie tournée vers l'individu, adaptée et développée avec le monde professionnel
Notre accompagnement individualisé, notre expérience en alternance et notre appartenance CCI qui représentent les entreprises
Nos résultats : + de 85 % de réussite aux examens depuis + de 5 ans dont 88% en 2019 pour tous les diplômés FIM
Une insertion rapide : 87% % sont embauchés en sortie de formation (2019)
Un taux de recommandation : 66% des apprenants de la filière Vente Commerce Management d’Affaires recommandent fortement nos formations en 2019 (62.5% en 2018)
Un taux de satisfaction de 83 % de nos apprenants en 2019 -étudiants/stagiaires/apprentis/alternants- (82.1% en 2018)
Enquête réalisée tous les ans dans le cadre de la QUALITE norme ISO 9001

Conditions d'accès

BAC+2

Être titulaire d'un diplôme ou d'un titre de niveau III (Bac +2) ou d'un niveau III non validé avec expérience professionnelle significative de 2 ans minimum.

Programme

Les diplômes du réseau NEGOVENTIS sont organisés en blocs de compétences, conçus et réalisés par des professionnels du domaine ou secteur, et sont toujours en adéquation avec les compétences demandées /exigées en entreprise. Les contenus de ces blocs sont très régulièrement remis à jour en comité de pilotage auxquels participent des cadres d'entreprises, des intervenants professionnels et des responsables de formation.

Lire le programme détaillé

GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Conduire un projet

Assurer une veille du marché

Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs

Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale

Elaborer un plan d’actions commerciales et un budget prévisionnel

Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale

Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE

Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels

Définir une stratégie et un plan de prospection

Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse

Conduire un entretien de découverte

Réaliser un diagnostic client

Construire une offre technique et commerciale

Evaluer l’impact financier de la solution proposée

Construire l’argumentaire de vente et préparer différents scénarii de négociation

Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation

Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections

Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur

MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET

Maîtriser les outils de gestion de projet/ organiser et mettre en place une équipe projet

Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal

Animer une réunion dans le cadre d’un projet

Evaluer et analyser les résultats d’un projet

Matières enseignées

Prospection, Vente et Techniques de négociation

Marketing et Communication

Gestion de projet

Management

Gestion

Durée et lieu

Formation en alternance dont la durée est de 12 mois, soit 455 heures en centre réparties sur 13 semaines.

Lieu de formation :

FIM Saint-Lô Campus 1 (Manche/Normandie).

Financement

Cette formation peut être financée dans le cadre :

De l'alternance (contrat de professionnalisation)
De l'apprentissage (contrat d'apprentissage)
D'un Projet de Transition Professionnelle -PTP- (Ex CIF) salarié ou demandeur d'emploi
D'un financement individuel (étudiant ou non)
D'une Validation des Acquis de l'Expérience - VAE
De la formation continue (Pro-A, plan de formation...)
Formation éligible au CPF- CPA (code : 230147)

Validation

Diplôme inscrit au RNCP de niveau 6 (ex niveau II /Bac +3/4) sous l'appellation « Responsable du Développement Commercial » (code 14 498) publié au Journal Officiel depuis le 3/03/2007 délivré dans le cadre du réseau national CCI NEGOVENTIS - 100 campus en France

Poursuite d'études:

Ce bachelor permet de continuer sur nos Bac+5/ employabilité MASTER en apprentissage:

► Spécialisation à l'international"Manager du développement d'affaires à l'international" Bac+5 du réseau national CCI NEGOVENTIS

► Spécialisation en commercial agro-alimentaire: 1er secteur industriel du Grand-Ouest avec notre Bac+5 " Responsable d'Affaires en Agro Alimentaire" en partenariat avec ISEMA

► mais aussi sur des formations universitaires, grandes écoles...